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刘欣的博客

大唐电信副总裁

 
 
 

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关于我

刘 欣:中共党员,硕士,高级工程师,曾工作于兵器工业部第213研究所、西安大唐电信有限公司,曾任西安大唐电信有限公司副总经理、常务副总经理、执行总经理、总经理,现任大唐电信副总裁、大唐电信(天津)通信终端制造有限公司总经理

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2011年回顾:“保卫+进攻”双拳出击 大唐电信终端亮点可圈可点  

2011-12-27 10:17:41|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着3G的爆发,2011年的国内终端市场也经历了大规模爆发。回望一年的前行路程,无不感叹。作为大唐电信终端公司总经理,我也在反复思索总结终端公司今年的表现,又将为即将到来的2012年带来怎样的启迪。

可以说,在2011年,大唐电信终端公司以“追赶者”的姿态发奋前行着,无论是在市场规模,抑或是产品线的丰富程度上,我们都较2010年有了不俗的进步。今年以来,大唐电信积极发力3G终端市场,通过“保卫+进攻”双拳出击,对包括大众消费者、细分行业等全线3G终端市场进行了重新定位和积极布局,无论是行业布局还是市场口碑,都给出了许多可圈可点的亮点,也给足了业界惊喜。

而这一切,我想和我们“双拳出击”战略的成功密不可分。2011年,终端公司一方面延续针对个人3G市场的战略,推出了AirPaper 30电子书、AirPad X1平板电脑、AirWe S500手机平板等,囊括了电子阅读、智能手机、平板等颇受大众消费者喜欢的移动终端产品。除了产品线的广度外,也实现了“深耕”的目标。所谓“深耕”终端,在我们看来,并不只是将你的终端打造的如何炫酷、硬件参数如何的高,而是要将软硬件结合,将应用和解决方案与终端产品无缝衔接起来,只有这样才能够真正满足消费者的需求。

在2011年,我们在这一点上体现的特别明显,可以说,我们每推出的一款终端产品,都有着丰富的应用和优质的解决方案在背后辅以支撑。以我们的老人手机为例,其最大的亮点是与北京市相关部门合作,可以一键连接至北京地区的“小帮手服务平台”,帮助老人完成代拨电话、代发短信、代防骚扰、代订闹钟、更新手机电话簿和15分钟生活圈的信息等诸多服务。这样一来,AirWe TG200L老人手机就有了市面上其他手机所无法比拟的优势,更能够得到消费者的认同。

另一方面,更为重要的是,我们将另一个拳头伸向了3G行业应用的细分市场,分别针对物流、警务、医疗等行业市场推出了一系列的终端产品及整体解决方案,通过清晰的细分行业战略积极突围“拐点”中的2011年3G终端市场,在2011年及时把握了行业新增长点,并取得了市场的规模增长,也为未来的市场布局和发力方向打下了基础。

我们非常清楚自己的优势和不足,因此我们在明年的发展会更加的务实、更具亮点。我们的优势在于专,对行业的细分市场了解比较透,这是我们的优势。在这种情况下,明年我们可以把细分市场做的更专一些,如果按照现在的发展思路,明年对终端特别是行业应用方面会有更有力度的发展。我们认为,是否真正进入一个细分行业,是要看能否形成有别于其他对手的完整的行业解决方案,因此,我们在2011年在细分行业终端应用上打下的良好基础,能够为明年我们在细分行业市场上的发力会有一个很好的支撑。

应该来说,2011年在终端市场上,我们经历了从不成熟到慢慢成熟的过程。不仅找准了自己的定位,对“大终端+大服务”的理解也更为深刻,更重要的是我们明确了“应用”在终端发展中的关键作用。所以说,2011年对于大唐电信终端公司来说,是按照自己定位发展的关键一年,为2012年的发展打了一个很好的基础。

2012年,我们仍然坚信机遇与挑战并存,我想“双拳出击”、“深耕终端”这样的发展方向及宝贵经验,仍值得我们去传承。我们将更加坚定继续拓展3G终端市场的规划和战略,将继续为市场和用户打造更具纵深的3G终端产品与应用。而这一切,无疑需要我们大唐电信终端公司同仁们的一道努力。最后,借这个机会,向大唐电信这个大家族中的所有同事说一声“2011年,你们辛苦了!”

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