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刘欣的博客

大唐电信副总裁

 
 
 
 
 
 

2012来了 3G终端厂商准备好了吗?

2012-1-10 11:08:13 阅读16367 评论56 102012/01 Jan10

自从《2012》这部电影上映之后,2012年对于所有人而言,都有着别样意义。于是乎,在大家的万般不情愿下,2012年终究是来了,很多人都有了末日之感。人类是否会毁灭?我不是这方面的专家,也并不迷信,但是作为一个3G终端产业的观察者,我坚信2012年对于终端厂商而言将会是一个更加残酷的年份。

众所周知,伴随着3G产业的不断成熟,尽管整个产业规模不断扩大,但是新的终端产品上市速度和数量同样非常快、非常多,这使得面向个人的3G终端产品利润率持续下滑,甚至不得不亏本赚吆喝,对厂商而言这是非常大的挑战。而产品同质化的现象非短期内能够解决,新进入者还将如潮水般涌来,因此,2012年各大3G终端厂商日子肯定不会好过。

相信每一家企业都在寻找自己的应对之道。作为大唐电信终端公司而言,早在2011年初我们就意识到了这一问题的存在,因此在2011年,我们在既有的针对3G个人消费市场的终端产品线基础上,积极布局3G终端细分行业市场。依托大唐电信在微电子、软件等方面的成功经验和宝贵资源,根据细分行业客户的具体需求,整合3G终端产品和应用服务,打造完整的行业解决方案。

可以说,2011年我们已经在行业应用领域打下了坚实的基础,目前大唐电信终端公司已经先后推出了以TG200L为代表的老人手机解决方案,以DT890DT620智能扫描终端为代表的物流通解决方案,以PL10TPL12W警务通终端为代表的警务行业解决方案,以ZigBee远程无线医疗终端为代表的远程医疗产业解决方案。这些都将有望在2012年结出更丰盛的果实,从而进一步快速提升我们的业绩。

在国内3G终端市场将全面迎来新拐点的2012年,我们将继续采取大众消费者和细分行业“双拳”出击的“不离一线,深入渗透”的战略方向,通过完成完整的全线3G终端产品线的布局,让自己走在一个相对有利的位置上。

我和不少业内的专家和厂商都进行过深入的沟通,大家也都有着相同的感受,也都正在积极寻找自己的突围方式。就像电影《2012》中人类最后找到了诺亚方舟,从而逃避了一场灾难。我想只要能够在庞大而复杂的移动互联网生态圈格局中找准自己的定位,提前反应、及早准备,还是可以安然突围渡过这一难关的。2012来了,3G的终端厂商们,你们准备好了吗?

作者  | 2012-1-10 11:08:13 | 阅读(16367) |评论(56) | 阅读全文>>

 

随着3G的爆发,2011年的国内终端市场也经历了大规模爆发。回望一年的前行路程,无不感叹。作为大唐电信终端公司总经理,我也在反复思索总结终端公司今年的表现,又将为即将到来的2012年带来怎样的启迪。

可以说,在2011年,大唐电信终端公司以“追赶者”的姿态发奋前行着,无论是在市场规模,抑或是产品线的丰富程度上,我们都较2010年有了不俗的进步。今年以来,大唐电信积极发力3G终端市场,通过“保卫+进攻”双拳出击,对包括大众消费者、细分行业等全线3G终端市场进行了重新定位和积极布局,无论是行业布局还是市场口碑,都给出了许多可圈可点的亮点,也给足了业界惊喜。

而这一切,我想和我们“双拳出击”战略的成功密不可分。2011年,终端公司一方面延续针对个人3G市场的战略,推出了AirPaper 30电子书、AirPad X1平板电脑、AirWe S500手机平板等,囊括了电子阅读、智能手机、平板等颇受大众消费者喜欢的移动终端产品。除了产品线的广度外,也实现了“深耕”的目标。所谓“深耕”终端,在我们看来,并不只是将你的终端打造的如何炫酷、硬件参数如何的高,而是要将软硬件结合,将应用和解决方案与终端产品无缝衔接起来,只有这样才能够真正满足消费者的需求。

在2011年,我们在这一点上体现的特别明显,可以说,我们每推出的一款终端产品,都有着丰富的应用和优质的解决方案在背后辅以支撑。以我们的老人手机为例,其最大的亮点是与北京市相关部门合作,可以一键连接至北京地区的“小帮手服务平台”,帮助老人完成代拨电话、代发短信、代防骚扰、代订闹钟、更新手机电话簿和15分钟生活圈的信息等诸多服务。这样一来,AirWe TG200L老人手机就有了市面上其他手机所无法比拟的优势,更能够得到消费者的认同。

另一方面,更为重要的是,我们将另一个拳头伸向了3G行业应用的细分市场,分别针对物流、警务、医疗等行业市场推出了一系列的终端产品及整体解决方案,通过清晰的细分行业战略积极突围“拐点”中的2011年3G终端市场,在2011年及时把握了行业新增长点,并取得了市场的规模增长,也为未来的市场布局和发力方向打下了基础。

我们非常清楚自己的优势和不足,因此我们在明年的发展会更加的务实、更具亮点。我们的优势在于专,对行业的细分市场了解比较透,这是我们的优势。在这种情况下,明年我们可以把细分市场做的更专一些,如果按照现在的发展思路,明年对终端特别是行业应用方面会有更有力度的发展。我们认为,是否真正进入一个细分行业,是要看能否形成有别于其他对手的完整的行业解决方案,因此,我们在2011年在细分行业终端应用上打下的良好基础,能够为明年我们在细分行业市场上的发力会有一个很好的支撑。

应该来说,2011年在终端市场上,我们经历了从不成熟到慢慢成熟的过程。不仅找准了自己的定位,对“大终端+大服务”的理解也更为深刻,更重要的是我们明确了“应用”在终端发展中的关键作用。所以说,2011年对于大唐电信终端公司来说,是按照自己定位发展的关键一年,为2012年的发展打了一个很好的基础。

2012年,我们仍然坚信机遇与挑战并存,我想“双拳出击”、“深耕终端”这样的发展方向及宝贵经验,仍值得我们去传承。我们将更加坚定继续拓展3G终端市场的规划和战略,将继续为市场和用户打造更具纵深的3G终端产品与应用。而这一切,无疑需要我们大唐电信终端公司同仁们的一道努力。最后,借这个机会,向大唐电信这个大家族中的所有同事说一声“2011年,你们辛苦了!”

作者  | 2011-12-27 10:17:41 | 阅读(16458) |评论(37) | 阅读全文>>

回望三年路:专注新机会 打造更具纵深的3G终端产品与应用

2011-11-17 10:13:03 阅读12450 评论33 172011/11 Nov17

09年初3G牌照正式发放,中国的3G产业已进入第三个发展年头,11月大唐电信终端公司也即将迎来自己三周岁的生日。回望大唐电信与中国3G共同成长的三年之路,感慨颇多,3G使中国通信行业赶超国外发达国家成为可能并被赋予厚望,伴随着中国3G产业从无到有,大唐电信也一步步从传统设备制造商向3G全方位解决方案终端提供商渗透转型。

在这三年里,整个中国的3G终端市场国内外厂商混战,拼品牌、拼技术、拼营销……3G终端市场变成一片硝烟弥漫的红海,前有昔日手机霸主逐渐衰落,后有像大唐电信终端公司这样的国内3G终端厂商崛起,随着3G的全面爆发和4G争夺战的开启,多元化移动终端的规模化应用时代已经到来,终端市场面临大规模爆发,2011年成为行业拐点,3G终端企业如何明确自己的位置和方向成为关键。

还记得2008年,大唐电信终端公司作为大唐电信在终端产业的重要布局刚刚成立时,仅有面向TD-SCDMA制式的外置与内置数据卡,在3G终端领域只是一个弱小的新生儿。从传统设备制造商进入终端领域,总要有个把手,对于起初采取以TD制式终端为主的策略初衷,就是把TD终端作为一个把手,一个契机。20093G牌照的发放,进一步为大唐电信终端进入3G终端领域铺平了道路。

大唐电信终端公司进入终端领域后,发现仅仅是单一制式、单一产品很难形成市场竞争力,。于是,我们开始思考从横向和纵向两方面扩展3G终端的产品线。经过几年的发展,目前我们的终端已经全面覆盖中国移动、中国电信、中国联通三大制式,囊括了3G手机、电子阅读终端、平板电脑、行业应用终端等多个门类,通过积极布局3G终端市场,凭借为市场提供的更加全面、丰富的3G终端产品,成为国内3G终端制造商中的重要一员,助力中国3G产业整体赶超国外发达国家的步伐。

2011年作为“十二五”规划开局之年,也是大唐电信进军终端领域的第三个年头,面对“十二五”规划中万亿级的战略性产业,大唐电信终端公司再次积极调整方向,开展了一些新的战略和变革。

第一, 在行业应用领域打开3G新篇章。过去的几年,无论是3G手机抑或是3G平板电脑,大多集中在个人消费领域。但伴随着物联网产业崛起,3G将在行业应用领域大有可为。今年以来,大唐电信终端公司深耕终端细分市场,从老人手机到平板电脑AirPad X1,到渗透至行业市场的警务通、物流通、智能扫描终端,再到即将推出的智能手机AirWe S500,高调发力全线3G终端市场,通过率先布局行业细分市场,积极把握行业新增长点。

第二,进一步打造终端整体解决方案。不久前,在《华尔街日报》上网景创始人、硅谷著名投资人马克·安德森所发表的《软件正在吞噬整个世界》引起了全球的轰动。文章提出,软件产业在未来将更具增长前景。的确如此,从现有的3G终端产业发展进程来看,软硬件融合的趋势越来越明显,贴近用户需求,将硬件与软件完美结合,打造一个全方位解决方案,将是未来必然的发展方向。作为大唐电信终端公司来说,我们也意识到了这一点,也一直在强调“打造整体解决方案”,像我们的AirPad X1平板电脑、AirWe S500智能手机等产品,都不仅仅只是一个终端,其全面引入“定制”概念,将触角从大众领域渗透到行业领域,从外观到内置软件系统都可定制化,是一整套完全“落地”的全方位终端解决方案。在今年的国际通信展上,大家也看到了我们针对老年人、警务和物流等不同领域所提出的整体解决方案。因此,未来我们将不仅仅只是制造终端产品,而是要提供一个终端与应用结合的整体解决方案,以整体的终端解决方案和服务吸引用户。

面对新机会,面对3G4G规模应用的全面到来和万亿级的蓝海市场,更加坚定了我们继续拓展3G终端市场的规划和战略,未来将会大唐电信终端公司将打造更具纵深的3G产品与应用,与中国3G产业一起迎接未来!

作者  | 2011-11-17 10:13:03 | 阅读(12450) |评论(33) | 阅读全文>>

从多而杂到专而精 终端厂商的行业细分之路

2011-10-18 12:19:53 阅读6020 评论38 182011/10 Oct18

 

不久前,一代传奇乔布斯的溘然辞世,令无数人扼腕叹息。从开创了数字音乐新革命的iPod,到后来重新定义了智能移动终端的iPhone和iPad。可以说,在短短数十年间,乔布斯改变了整个IT产业和终端产品的全新走向。

仙人已逝,但乔布斯和苹果公司的很多观点和做法,无疑值得我们牢记与学习。纵览苹果公司的产品线,与此前诺基亚、三星“机海战术”有着完全不同的战略,苹果并非以机型数量所取胜,但几乎款款皆为精品,能够直击年轻族群的需求。将视角拨回国内,在移动互联网这一生态圈愈发庞大而复杂的格局中,苹果这种“专而精”的战略战术,无疑对我们有借鉴意义。

众所周知,今年是3G商用的第三年,也是3G终端产品和应用走向纵深的一年。如果说,经过前两年的发展,以智能手机、平板电脑等为代表的3G终端产品已经为年轻消费者所接受。那么,在“全民3G”的口号指引下,今后3G终端产品自然会渗透入更多的行业和不同年龄、不同消费等级的用户中去。而这就要求终端厂商能够有细分化的思维,从多而杂到专而精,像苹果一样能够真正理解用户的需求,打造“完美”的终端产品。

对于大唐电信终端公司而言,不断走行业细分化之路,深耕物流、警务、远程医疗、老人手机等细分行业也是我们接下来的战略方向。为此,我们不但提出了从“运营商定制终端厂家”到面向细分行业市场的“全方位解决方案”终端提供商角色转型的口号,在这一年内也根据各行业需求量体裁衣,推出了PL12W、PL10T警务通移动终端、TG200L老人手机、ZigBee远程无线医疗终端等产品。我们认为,终端的前景是不但要进入行业应用,而且要真正做到细分的行业,走向终端和应用服务的结合。

苹果的成功,告诉了我们“专而精”的重要性。期望未来能够有越来越多为细分行业所定制的终端产品不断出炉,推动3G业务不断普及。

作者  | 2011-10-18 12:19:53 | 阅读(6020) |评论(38) | 阅读全文>>

规模应用的到来 用终端应用解决方案撬动万亿级“金矿”

2011-9-27 10:47:50 阅读6865 评论32 272011/09 Sept27

每年的九、十月份,整个通信产业界都将目光聚焦在北京的中国国际信息通信展览会上。今年作为“十二五”规划开局之年,素有行业风向标和晴雨表之称的中国国际通信展备受瞩目,今年通信展围绕“新一代信息技术”,聚焦了下一代网络、物联网、三网融合等领域的最新成果,一如既往的给通信产业界带来惊喜和引领方向。

“新一代信息技术”作为七大战略性创新产业之一,其相关产业链的规模也将达万亿级。随着3G的全面爆发和4G争夺战的开启,多元化移动终端的规模化应用已经到来。万亿级的金矿就在眼前,但如何将金子从土中挖出再制造成为实用的金饰,将是考量企业智慧的时候了。未来的“万亿级”全新市场,给了我们足够多的选择,对于终端厂商和企业品牌来说其实也是明确自己位置与方向的机会,而由此带来更具特色的下一代终端产品,也将让这一市场更加丰富、更有看点。

3G终端产品应用全面纵深的当下,唯有行业市场细分、定制化、立体化、全方位的3G终端及解决方案,方能满足客户最全面的产品需求。从大唐电信终端的角度来说,综合从用户处得到的反馈及自身对市场敏捷的响应能力,现阶段我们希望凭借自身优势,积极布局包括大众消费者市场、细分行业等全线3G终端市场,提供“全方位的解决方案”,希望通过提供更具差异化竞争力的产品及服务,发力万亿级终端行业市场,最终完成“运营商定制终端厂家”到面向整个市场的“全方位解决方案终端提供商”角色的转变。此次通信展上,我们集中亮相了十几款涵盖不同细分市场的最新终端产品,同时也展示了我们最新的“落地”终端解决方案,整体的发力痕迹也是非常明显的。

首先是渗透细分市场。移动互联网将是未来的主流,几乎会涉及到各个层面和领域,如细分到老年人、年轻人、行业应用市场与个人娱乐市场的需求是存在本质区别的,所以针对不同的行业、不同的用户,量身打造其所适合的终端产品,无疑是极其重要的。在本次通信展上,大唐电信终端公司就带来了众多针对细分市场的“定制”产品,像专门为老年人设计的、可以一键接通北京小帮手服务平台TG200L老年人专用手机,可以实现条码扫描等功能的DT890扫描终端,专门为警务执法打造的PL12WPL10T警务通专用手机,可实现远程无线医疗的ZigBee终端产品等等。我们期望能够通过渗透细分市场的方法,逐一击破,挖掘这个万亿级的金矿

其次是全方位解决方案的打造。从苹果的软硬皆吃,到不久前谷歌收购摩托罗拉。从中可以看出,在移动互联网产业中,软件与硬件的界限已经越来越模糊。贴近用户的需求,将硬件与软件完美结合,打造一个全方位解决方案,将是未来的一个发展趋势。作为大唐电信终端公司来说,我们也意识到了这一点,像我们的AirPad X1平板电脑、AirWe S500手机平板等产品,都不仅仅只是一个终端,其全面引入“定制”概念,将触角从大众领域渗透到行业领域,从外观到内置软件系统都可定制化,是一整套完全“落地”的全方位的移动智能终端解决方案。在通信展上,观众也将会看到这些我们针对不同行业所提出的整体解决方案。

面对规模应用的全面到来和万亿级的蓝海市场,更加坚定了我们继续拓展3G终端细分市场的规划和战略,未来将会更多的集中优势资源,进一步深度挖掘终端细分应用及解决方案,为用户和市场提供更高品质的差异化终端体验、整合性的应用价值以及顺应移动互联网发展趋势的创新变革,为新一轮行业发展不断注入活力。

作者  | 2011-9-27 10:47:50 | 阅读(6865) |评论(32) | 阅读全文>>

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刘 欣:中共党员,硕士,高级工程师,曾工作于兵器工业部第213研究所、西安大唐电信有限公司,曾任西安大唐电信有限公司副总经理、常务副总经理、执行总经理、总经理,现任大唐电信副总裁、大唐电信(天津)通信终端制造有限公司总经理
 
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